我的留德经验 | 20分钟——拿下德企总部实习

从18年11月底开始，我就着手申请实习。起初只是听说，化学专业实习特别好找，而且化学毕业生薪资还高居榜首。其他诸如机械、电气、车辆、材料这样的王牌学科，据说，也很好找实习。但是，好找只是相对的，到头来，还是看个人水平，跟专业关系不算很大。优秀的人，手头可能五六个offer, 资质一般的学生，屡屡碰壁，甚至是简历在第一关就被刷。

当初是因为喜欢药物化学，才选择到图宾根大学继续硕士专业学习。此次也是我的自愿实习(Freiwilliges Praktikum)，并不是义务实习(Pflichtpraktikum)，我面临的冲击和竞争有：

··· 我只是化学专业学生，并不参加德国药学国家考试(Staatsexamen)，由于几乎全部药学科研类实习都要通过第二次国考，才有入职资格，丧失90%以上的机会。

··· 只是自愿实习，不是义务实习。虽然很多公司都在强调，这两者不会区别对待，但是，实际上，还是差别很大很大! 很多公司，明里暗里都会把机会更多的给义务实习生，因为可以节省大部分开支，以给实习学分的形式回馈学生。甚至在职位描述上，都直接要求必须是必修模块，且需要提交学校相关证明。而自愿实习，则是要按照全职实习生的标准开工资，代价要大一些，失去了潜在的大量机会。当然，我不是说义务实习随随便便找，而只是在强调，得到的机会是不一样的。

··· 化学专业特殊的制度和体系冲击很大，职业学校培养的学徒(Ausbildender)、公司自己培养的双元制学生(Duales Studium)、受过专业培训拿证的化学仪器操作实验员(Chemielaborant)竞争很大，尤其是老牌公司，很多实习职位都是自产自销、内部消化，留给硕士生的机会少得可怜，这样的学位，高不成低不就，回国比较合适，机会更多，匹配会更好。

··· 专业匹配度不够，理科化学在德国目前的境遇很尴尬，在大环境是化工的情况下，巴斯夫这样以化工闻名的企业，比较难进。而专注科研，也要看匹配度，科研类的实习机会不算多，且专业领域区分很明显。德国大多数化工企业是以材料、金属、无机硅这些为主导，没有相关的课程侧重点，第一轮被刷，跟之前申请大学是一样的操作。

··· 作为化学理科生，我想跨专业申请经济和市场相关的实习，而这些，很多要求必须本科是经济类学位，导致简历在第一关就被刷下来。

··· 在德国，我是外国人，一些职位要求申请者必须是德语母语者，必备条件不符合，这样的职位几乎完全不用申请了。

就像刚准备来德国的时候，许多学生就一直憧憬着，作为本科毕业生，非常向往去巴斯夫、拜耳、戴姆勒、博世这样金光闪闪的大公司工作，甚至眼高手低。纵然这些企业名气再大，即使化学毕业生起薪再高，落到我个人头上，我几乎是没什么机会。

首先，恕我大胆直言一句，请各位同学先审视一下自己的资历，再来谈找实习的难易程度。毕竟如果专业技能不够，基本是谈不到难易程度这一步的，即使再简单，短板摆在那里，结果还是一样。就像是说，凭很多人的努力程度，基本用不到拼天赋的层次。

请先接受我的灵魂拷问 （也很有可能是HR的灵魂拷问！！！）    

··· 想要什么样的实习？找准自己定位了吗？

··· 是否有相关经验？做过职位相关实习吗？做过学生工或者大学助教之类的职位吗？

··· 除了中文母语，英德双语足够熟练流利吗？工作环境下的英德交流能hold住吗？

··· 确保简历和动机信完美无误，且能让人眼前一亮吗？

··· 成绩足够好吗？

··· 有过硬的实习证明和辅助申请材料吗？

当大家都在说，某某专业实习好找，只不过是这个行业的机会多、选择多，但是，招的也依然是那些能力出众、水平相对拔尖的学生。落实到每个人头上，现实是很残酷的，解决问题的根本，就是提高自己的业务水准，达到这样水平的学生，不管是在什么样的情况下，至少有一些面试机会的。

可以说，为了这个实习，我几乎耗了大半年时间，从11月底开始，就准备简历和动机信。在学校上英语课的时候，老师要求准备这些，于是就把修改版整理好开始投了。

一开始，我并不知天高地厚，只投大公司，且秉承简历一页纸的原则。老牌的宝洁、巴斯夫、拜耳、默克、妮维雅，断断续续投了近10份简历，因为临近圣诞节，德国申请的节奏又非常慢，一直到12月底才收到几乎全部拒信。这些一开始的确就没什么希望，而且都是申请匹配一般的职位，就当是练手了。

这期间自然打击很大，更新的职位投了个遍，匹配的倒是没有几个。之前一直用英语投，经过朋友指点，德语英语简历都要，两手准备，德语为主，见招拆招，于是自己火急火燎地改德语简历动机信，的确费时费力。

又紧急找学校就业指导中心的老师上课，模拟面试，这期间虽然是全德语的环境，但是学到了很多，尤其是德国同学相互之间帮忙修改了材料，且老师也一针见血地给了很多意见。

另外，也分别跟前期顺利找到实习的同学微信通话，讨教经验，积极地学习他们的申请材料。包括他们前期在面试碰到的问题、该如何准备面试、怎样准备申请材料，细节也有，诸如着装、谈吐等方面，这里一并表示感谢。

经过舍友机智的提醒，可以试试准备推荐信，于是我又厚脸皮地找老板要了一封推荐信。原以为不需要走这一步，但是屡屡挫败，败给现实，有总比没有好，但我一直坚信，这封推荐信起到了关键作用。

在国内，大家用领英LinkedIn不算多，但是在海外，这样的职业社交平台比较受欢迎，我自己也学习了很多。LinkedIn有很专业的简历编辑功能，且能扩大自己的社交圈，尤其是作为职场新人，能成长很快。可以去了解自己的前辈同事校友，在哪里就职，去看自己感兴趣的方向，按图索骥地找到他们曾经的职业发展路数，对这个行业和领域会有更深层的认识。甚至是了解他们的学历，也可以找到自己的目标学校。学习他们怎么描述实习和工作经历，怎么美化自己的技能描述。

Glassdoor 和Kununu这样的平台，能看到大众对该公司的点评，本身规模和职业发展方向，应届生和员工分享求职就职的经验，看出一个公司对待人才的态度和作风，评价比较烂的公司，基本可以不用申请了，时间和精力都打水漂了，不值得。

其他平台比如Xing，Monster, Stepstone我几乎都是把他们当找工作的窗口来筛选职位，之后统一在官网投简历，上面职位都更新的很快，但是找到合适自己的其实非常不易，尤其是，自己并不知道对方公司会怎么处理这份申请，没有把握。

甚至很多公司，我都是找一个大概方向，选择自由投递，即使是这样，也几乎是全部拒信，非常不理解的是，很多还是跟化学相关的大公司，照理说很匹配，这样看来，的确没有什么合适的职位。

其他的，我基本全部走公司官网，用同一个申请账号，持续更新。另外，我想说找到气味相投的公司非常重要，尤其是专业和经历相匹配的。经历了这些挫败，我痛定思痛，明白了海投不如精投，对症下药，只找匹配很好的，每天投1-2个比较合适，甚至到后期，自己都无力再尝试了，很累很颓。

如果说我自己最大的优势，一定是拿到了几个比较硬核的证明，我自己不能确定，哪个起了关键性作用，但是这些累积起来，是足以说服面试官的。

我个人最拿得出手的，是在DAAD写了一年的“我的留德日记”，完成这个项目后的实习证明。虽然第一学年，在这上面花费的时间不少，但是这样的文字写作习惯，一直让我保留至今，直到我拿到这份Offer，正好就是跟文字相关的实习，在此感谢这个平台和各位同事们。

从第二学期开始，我就在学校宿管中心兼职工作，帮助国际学生，特别是交换生和中国学生，解决生活和沟通上的问题。在这期间，我的办事能力和德语口语听力几乎是飞速提升，社交圈也扩大了很多，这份兼职算是学业和业余生活的平衡。这次愉快的兼职经历，促使老板也很乐意给我推荐信。

我非常感激这位我在德国的第一任老板，是她，一手把我这位中国学生，带进这个国际小团队，几乎是一开始说德语都磕磕巴巴，到现在能顺顺利利地融入工作环境中。我也很感激我的同学们，他们都是在校生，我们接触的也都是学生，所以算是非常纯粹的环境了。

每一个电面，每一场面试都来之不易，一定要拼尽全力去把握。即使是准备200%的程度都不为过，想要在这么短的时间内，引起面试官的兴趣，说服他们挑中你，的确不是一件易事，尤其是当你需要跟很多德国同学，甚至是欧洲的学生竞争，在这样的状况下，中国学生占优势不是很大，除非在硬件能力上，能以一敌百，力排众议。

站在HR和公司的立场上，对这样的选择我们应该很理解，想想也是，如果要语言能力没有，谈到经验又技不如人，但公司偏偏选中你，专宠你一人，图啥？

唯一的好消息是，这期间投的Evonik（赢创）总公司在1月底直接邀请面试，实习是化工企业HR方向，不算特别匹配。

约的是周五下午16点，非常可怕的时间点，HR兼面试官和她的同事们非常拼，3人轮番面了2小时，大周末的加班聊这么久，内心的感受就是，聊到这种程度，还聊得这么好，这实习非我莫属了吧。然而，too young too naive, 等了1个月收到拒信。其实我自己也可以理解，毕竟不论是专业学历还是实习经验，我都不是最佳人选。

拿到第二个面试，还是这家公司，可以说非常有缘了，职位是化学品市场的eMarketing, 也就是online marketing。Evonik的人力部门筛选简历要过两关，一次是HR普通筛选，一次是部门经理筛选，两次通过就安排后续面试，即使是其他职位的拒信，也给的非常直接爽快，好评！其实这个职位，我也申请的比较早，早知道就不用申请后面那些杂七杂八的了，这样可以节省至少2个星期的时间。但是也就在这期间，我对自己的定位更清楚了，简历和动机信能写得稍微合格一点。现在往回看，投给那些大牛公司的第一份简历，几乎是可以直接扔垃圾箱的那种水平了。

在面试完之后，我是断然不敢自己这么拽地说，20分钟搞定面试。直到拿到Offer那一刻，我才敢肯定自己。

整顿一番，面试官带着一位同事，两人一起面试我，氛围很轻松，还不是那种非常正式的大桌子，三个人挤在茶水间的一张圆桌上，像是下午茶的感觉。

面试用英语，我把自己准备好的申请材料给了一人一份，他们介绍完自己后，直接就开始我的表演了。说起来很轻松，但是在这之前，我做了大量工作。准备了一份自我介绍，串进了自己的实习和工作经历。仔细研究了他们的工作方向和面试官的工作内容，浏览搜寻了他们的社交媒体，研究了产品和公司网站，积极甚至苛刻地找错误。在LinkedIn上找到了公司很多部门同事的简历和经历，更是直接找到了面试官的Profile, 必须仔细研究一番。

前十分钟，我一边介绍自己的经历，她也一边提问一些基础内容，比如用什么软件、我负责哪块内容。即使前期很多内容是中文的，即使前面的经验很小儿科不足以拿上台面，即使自己不是经济类专业的本科生，但是我有相关经验，这一点，几乎足以保证我拿到这个面试机会，走到筛选的第三轮。在这期间，我们偶有眼神交流，其实我注意力更多地集中在自己的介绍上面，也没有多留意他们的表情，这一点下次要改进。

高潮来了，我仔细浏览了他们的网站，也预测了后期的工作内容。我毫不留情面地，直接指出他们网站上po文的各种错误，拼写、常识、文化类、格式等错误，并一针见血地给出了自己的改进办法，最后反问了一句，确定工作人员在发布内容之前检查过吗？对于他们来说，几乎是当头一棒。我管不了那么多，也不确定这些是不是面试官他们自己发布的，但是，能看到他们脸上的一丝尴尬，转而面试官礼貌地笑了一下。她什么都没有再继续问，直接就问我，是否还有其他问题。我有点猝不及防，因为后面还准备了很多常规问题，都没有回答呢。简单提问了几个常见问题后，我也不好拖太长时间，而面试官也并没有很具体热情地解答，表现出爱惜人才的渴求态度，我以为他们不感兴趣了，不想继续浪费时间。

这一夜非常难熬，睡都睡不好，这比之前申请学校难度可大多了。看到网上很多人分享经验说，面试越短，结果大概率是挂。面试官基本不会再在你身上浪费时间了，可以找下家了，一想到她后面没有明确的表态，我也默默接受了这样的预设，但是，程序还是要走的，当天晚上就给面试官发了一份Follow Up邮件。

第二天起床很早，要去赶火车回学校。这时候手机响了，是一封邮件，一般邮件都是拒信，电话才是Offer。

很惊喜！！！他们直接给我Offer了！！！我几乎激动地跳起来，因为这几个月的付出，总算有了结果，这个职位，不论是公司，还是工作内容，我都很满意，算是完美匹配了。对于我跨专业实习预设的要求，也满足了。当即决定，不再继续申请了，一身轻松。

我不能确定，到底是哪份材料帮助我获得了这个Offer，我也没办法具体说，是哪个点让她很满意。当后来收到录取的时候，我几乎可以确定，她是认可我的能力的，尤其是我当头一棒指出他们错误的时候，这样的做法，很冒险，毫不留情，但是这位面试官很直接果断，气场相投，我猜想，几乎就是这个点，让她决定直接录取我了，不用再浪费时间了。这个时候，我才敢大胆地说，原来时间短，也真不一定是坏事。以至于后来我跟其他申请的同学说起来，他们也不敢相信，因为照往常经验，是面试1-2小时才最有可能拿到Offer。

感谢前期的经验积累，面试官只是跟我确认了德语能力，看了我的语言证书，甚至都没有仔细考察，全程都是英语面的。当这些结束后，我往回看，我也没法定，是哪段经历帮助我拿到这份实习，但正是这样的积累，让我跟这样的机会越来越匹配，当提及他们要求的经验和能力的时候，我有可以拿得出手的证明，我想，这对他们来说，是至关重要的。

另外，找准定位也很重要。我见到很多同学，学业非常顺利，很快就毕业了，成绩都很棒，但是几乎没有工作经验。如果是想直接回国工作，抓紧时间毕业，那很好，国内有大把的机会，足够你去磨炼自己，回国要趁早。但是如果想在德国找工作，在毕业前没有实习，作为外国人，难上加难。成绩不是最重要，技能和经验才是，学习新知和沟通能力才是。

实习尽量找大公司，倒不是说自己真的能做多少有价值的工作，更重要的是去了解这个行业，看看他们的内部运转规律，也能在此期间找准个人定位，这是我看重的。而且，大公司的实习，是后期工作的敲门砖，相对于小公司来说，第一份大牛实习，很重要很重要。也要稍微考虑一下近年热度，考虑行业大趋势，比如IT、人工智能、社交媒体这些如日中天的领域。

虽说我自己断断续续投了70多个，但是杂七杂八的烂公司占了大半，直到现在都没啥动静，走了很多弯路。另外，投了很多德企的国内岗，几乎杳无音信。说到底，最后精投的可能真的就10个。这样的过程，的确是不可避免的，我自己也在这样的经历中，屡战屡败，屡败屡战。对自己投的公司了解更多，对职业定位更清楚，面试更有经验，申请材料也趋于完整完美。相对于起初的第一步，的确是有了质的飞跃。

我感激在这段找实习过程中，每一位帮助我的同学和贵人，不论是改简历动机信，还是模拟面试，不论是指点我着装谈吐，还是给我推荐信证明的老师们，不论那些在我颓废期间鼓励我，还是劝我不要轻贱自己随便将就的灯塔导师们。我感恩每一位愿意分享，愿意互相学习的朋友，我从不觉得找工作要彼此防备什么，反而分享能让各自的发展空间更大、进步更快。对于国内的好朋友们，我想说，即使今年暑假在国内不能相聚，但是我们彼此都在往更好的方向发展，纵然天各一方，仍祝你们越来越好，国内的发展势不可挡。

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