还记得我的第一份工作面试，HR是一位经验老到之人，上来也不问我对薪金的期待是多少（所以如果你遇到面试官问你要多少钱，那是一个非常有良心的公司，一定要珍惜机会好好给自己开一个价），直接就告诉我说：试用期三个月，试用期的工资是转正之后的60%，你的工资是2500RMB。我心里正得意，面试刷掉那么多人，转正之后就有三千多块钱，稀里糊涂就把合同给签了。把另外一个工作offer转身就给拒绝了。到了发工资的时候才知道，这里谈的工资是转正后的工资，试用期间只有2500的60%，而且还是税前的。七扣八扣拿到手之后只有很少很少的一点点，还不够吃饭和租房子。面试提到的奖金和年假等等那都是要在公司工作一定年限之后才能享受的。拿到工资的第一天，心里面只有，呜呜！呜呜呜！
现在，像我这么稀里糊涂的人，还有不少。这也是自己做了HR之后才知道，很多人在面对给自己开一个价总是那么战战兢兢，面对老手HR，一眼就被看穿。应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。 如果你不幸是其中的一员或者你身边的朋友马上要面临这样的境况，赶紧分享一下这篇文章，帮助你和你身边的朋友从容，优雅，机智地和新公司谈薪水。
第一步：知道自己能卖多少钱
第一步其实已经不容易，薪资保密和朋友之间隐私不便打听这两条可能就已经难倒不少人。队长菌给你推荐一个万能的网站Arbeitsagentur。这个全能的机构不仅可以找工作，查薪水，领取失业金，还可以报销面试的车票哦。值得专门开辟一个专题来讲（你的打赏是我继续的动力）。网站提供德国成千上万种职业在当地的平均水平，分成两个年龄段，性别可以分开查询。这给刚入职的年轻人提供一个很好的薪水参考标准。当然东西德和不同州之间的薪水也有差异，所以在面试的时候记得把这一点考虑在内。请点击阅读原文查看此神奇的网站。
以销售助理为例：
第二步：知道新公司的实力和大小
那些一上来就告诉你要了解新公司职工工资的结构的攻略，你可以直接忽略了。每个公司的薪资体系是一个极度保密和复杂的系统，作为外人是很难了解清楚的，除非你有内应那另当别论。了解公司的对于薪酬最直接最可靠的就是面试的时候大胆问。所以不要问我说面试的时候该问什么了。这里就是一大块你可以打开谈话的缺口。每次面试结束的时候我都会问应聘者是否还有疑问，可惜大部分第一次找工作的新手都说没有。其实这个时候就是了解公司的结构，薪资标准的最好时机。有些HR为了保护公司的利益，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”，福利待遇为零。所以你要了解清楚是否有奖金，浮动工资，是否有加薪体系，年假（德国法律规定最低年假有24天），是否有车补饭补等。这些问题不妨直接问清楚，没什么可扭捏尴尬的。
第三步：怎么开价，怎么谈
不管招聘广告里面是否表明要求你提出期望薪金，你都可以在自己的求职信中体现出来，这可以表示你认真考虑过这个职位。除此之外，面试的时候你也可以大胆的提出自己的薪水要求。如果HR不问，你可以自己提。德国所指的薪水一般都是税前工资，因为税务体系太复杂。如果你想知道。自己拿到手多少钱，可以放狗搜一下Brutto-Netto Rechner。根据自己的实际情况填写，算出来就是准确的数据。
有些网站告知说千万不要接受公司给你的第一次开价，对于这种建议，我觉得不适合新手。一个规范的公司，会有有强大工会，都是有Fest Tarif的，比如DB。因此新手在薪水这方面可以谈的空间很小。这里教你一招，除了工资，更好谈的其实是福利。比如增加年假天数，要求弹性工作制，提供免费公司停车位，完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利。所有的这些当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。 但是如果你应聘的只是一个替代性很高的辅助性职位，请把这些都忘了吧。
第四步：谈好之后就不要变卦
一些人谈好之后突然接到更好的offer或者感觉自己被贱卖，这种情况再反悔就已经太晚了。在签合同之前，你可以让企业给你一点时间犹豫。签好之后再反悔，企业主会觉得你在诚信方面不可取，一般情况下会终止合约，除非你是大神。我手上好几例案例，结果都是不欢而散。
我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程，出来混，总是要交一点学费的。但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。如果谈判成功，恭喜，经验值够你又升了一级了! 相信自己可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议新手在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案。如果还是战战兢兢，建议找队长菌喝咖啡，坐下来聊聊，也是个不错的选择哦。
